UserGate меняет стратегию: от продажи софта к «архитектуре доверия»

Российский ИБ-разработчик UserGate представил стратегию развития на ближайшие пять лет, в рамках которой компания переходит от модели классического вендора к роли «архитектора сетевого доверия». На конференции UserGate Open Conf 2026 в Москве руководство компании заявило, что фокус смещается с простого импортозамещения на создание устойчивых и безопасных цифровых экосистем для крупного бизнеса.

В рамках новой концепции компания планирует стать стратегическим партнером для бизнеса, обеспечивающим стабильность всей сетевой среды. По словам вице-президента по продажам и маркетингу Михаила Пеньковского, UserGate трансформируется из разработчика продуктов в поставщика экспертизы и долгосрочных решений, на базе которых клиенты смогут строить современную цифровую основу своего дела.

От импортозамещения к устойчивой архитектуре

Аналитики компании отмечают, что этап первичного перехода на отечественное ПО в России фактически завершен. Как утверждает руководитель отдела стратегической аналитики Юлия Косова, сейчас заказчики ищут не просто замену иностранным решениям, а надежную опору для ИТ-инфраструктуры. В этих условиях доверие к поставщику становится важнее формального соответствия требованиям регуляторов. Ключевыми факторами выбора теперь выступают стабильность работы систем и готовность вендора последовательно развивать продукты под запросы рынка.

Технологический стек и рыночные позиции

Дорожная карта UserGate рассчитана до 2031 года. За этот период компания намерена значительно расширить портфель сервисов и подтвердить соответствие процессов разработки (РБПО) стандартам ФСТЭК. На текущий момент решения вендора уже охватывают значительную часть рынка:

• продукты компании используют около трети участников списка РБК-500;
• за последний год продано порядка 4000 аппаратных платформ;
• общее число инсталляций устройств за всю историю превысило 20 000 единиц.

Директор по развитию бизнеса Эльман Бейбутов подчеркнул, что компания переросла статус нишевого игрока. Сегодня UserGate фокусируется на предоставлении консалтинговых услуг, профессиональных сервисов и образовательных программ, что позволяет ей выступать в роли полноценного проектировщика систем кибербезопасности.