Покупатели уходят в дискаунтеры и отказываются от спонтанных трат

Статистика компании «Эвотор» подтверждает общее охлаждение интереса к привычным форматам торговли. Алкомаркеты и табачные лавки потеряли 14% посетителей, пивные точки — 8%, а специализированные магазины — 5%. Данные сервиса T-Pay дополняют картину: в супермаркетах число чеков сократилось на 4%, а в табачных точках падение достигло 18%. Несмотря на то, что средний чек вырос на 6%, этот показатель лишь отражает инфляцию, не покрывая потерю оборотов, которые у магазинов «у дома» снизились на 2%.

Эксперты связывают перемены с жесткой прагматикой потребителей. По словам представителя ассоциации «Руспродсоюз», люди все чаще приходят с готовыми списками покупок, исключая импульсивные траты и перетекая в жесткие дискаунтеры. Партнер B&C Agency Артем Романюк уверен, что рынок переживает структурный сдвиг: покупатели теперь делают более крупные, но тщательно спланированные заказы. В свою очередь, партнер агентства «Голдман и По» Ахмед Юсупов отмечает, что потребители активно перераспределяют бюджет, оставляя в корзине только самое важное.

Онлайн-каналы пока не способны полностью компенсировать падение физического трафика. По оценке Infoline, доля интернет-продаж продуктов питания в первом квартале 2026 года составила лишь 6,6%. Хотя маркетплейсы и сервисы доставки прибавляют 25–30% в категориях бакалеи и напитков, большинство россиян по-прежнему предпочитают самостоятельно выбирать свежие продукты. В текущих условиях выигрывают сети, развивающие собственные торговые марки и оптимизирующие логистику, тогда как мелким игрокам становится всё труднее удерживать позиции в борьбе за внимание экономного покупателя.