Российский софт возвращается на экспорт: рост продаж составил 10%

По итогам 2025 года экспорт российского программного обеспечения увеличился на 10%, достигнув отметки в $6,2 млрд. Согласно данным ассоциации «Руссофт», отрасль преодолела трехлетний период спада и стагнации, переориентировав продажи на страны Глобального Юга на фоне охлаждения внутреннего рынка.

Драйверы восстановления

Динамика экспорта в 2025 году резко контрастирует с предыдущими периодами: в 2023 году продажи падали на 30%, а в 2022-м — на 21%. Перелом тренда подтверждает и статистика Центробанка, зафиксировавшая рост экспорта компьютерных услуг на 15%. Основной причиной экспансии стало замедление темпов роста внутри России до 3% и высокая ключевая ставка в 15,5%, которая вынуждает ИТ-бизнес искать новые источники валютной выручки.

Как отмечает глава РСПП Александр Шохин, жесткая денежно-кредитная политика привела к заморозке инвестиционных программ у большинства компаний. В этих условиях зарубежные заказы стали для разработчиков способом компенсировать консервативную политику крупных отечественных заказчиков и стабилизировать финансовые показатели.

Новая география и спрос

Основной интерес российских игроков сместился в сторону СНГ, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. В холдинге Т1 наиболее перспективными направлениями для расширения присутствия называют:

• Китай, Индонезию, Вьетнам и Таиланд;
• страны Персидского залива;
• развивающиеся рынки Африки и Южной Америки.

За рубежом востребованы прежде всего решения для кибербезопасности, CRM-системы и сервисы видеоконференцсвязи. При этом структура самих компаний меняется. По словам президента «Руссофта» Валентина Макарова, активное внедрение искусственного интеллекта снизило потребность в тестировщиках и начинающих разработчиках. Фокус сместился на поиск высококвалифицированных кадров и экспертов по управлению данными, дефицит которых сохраняется, несмотря на общую стабилизацию зарплат в секторе. Суммарный объем зарубежных продаж по итогам года оценивается в $5,9–6,2 млрд.